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瀘州老窖定制酒“搖錢鼠”正式發布

2019-11-7 7:55:10羅亞玲 微酒 【字體:

“搖錢鼠”正式發布,限量60000瓶!瀘州老窖定制酒又將創造怎樣的新紀錄?
 
瀘州老窖定制酒“搖錢鼠”正式發布
 
    【中國白酒網】11月5日,由瀘州老窖定制酒有限公司(以下簡稱定制酒公司)主辦的“福鼠開豐年”瀘州老窖2020農歷庚子年•新春禮酒上市發布會在成都舉行。瀘州老窖股份有限公司副總經理張宿義、瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經理李光杰、瀘州老窖釀酒有限責任公司副總經理周軍、瀘州老窖股份有限公司成都辦事處主任李愛萍、瀘州老窖定制酒有限公司總經理王華等出席了本次活動。
    去年推出的瀘州老窖2019農歷己亥年•新春禮酒(以下簡稱“金豬”),從憨態可掬外形、到一瓶難求的熱銷狀態、再到在阿里拍賣上的高溢價表現,至今仍為行業內外所津津樂道。其產品本身有何特點?對于經銷商而言有何機遇?定制酒公司的這款產品又是否會超越金豬,創造新的記錄呢?
    01
    這就是“搖錢鼠”
    前段時間,瀘州老窖2020農歷庚子年•新春禮酒(以下簡稱搖錢鼠)的“諜照”便在網絡上瘋傳,引發行業內外的強勢關注,而今天,搖錢鼠的神秘面紗終于被揭開。
    據介紹,搖錢鼠由定制酒公司聯手藝術設計大師張朝陽與瀘州老窖酒傳統釀制技藝第二十三代傳承人周軍率領的瀘州老窖酒體設計團隊打造而成,為52%vol、容量1.2L的濃香型白酒,定價969元/瓶,限量發售60000瓶。
    據相關資料顯示,張朝陽曾獲得包括2017年度德國紅點產品設計大獎、2017年度臺灣金點產品設計大獎等殊榮,瀘州老窖之前推出的雞年、狗年、豬年新春禮酒便是出自他手,并且雞年和狗年的兩款產品連續斬獲中國酒類設計最高獎“青酌獎”。
    張朝陽表示,他在產品設計中以“包容”為理念,從鼠的多面形象中取其優點,瓶體呈現出“懷抱花生,翹首期盼”的形象;值得注意的是,老鼠手里拿著的“金花生” 是純手工的打造,寓意著抱財歸家。而在包裝盒上則繪制了經典畫面“老鼠娶親”,寓意著“朝氣向上,生生不息”。同時,今年首次配套了酒具,與鼠這一形象所蘊含著的“多子多福”相呼應。
    活動現場,周軍介紹了產品的酒體特點,其選用川南瀘州糯紅高粱,經瀘州老窖傳承了二十三代釀制技藝、六百九十余年的釀造技術在百年老窖池中發酵釀造,酒體呈現出無色透明、優雅細膩、柔和豐滿、甘潤凈爽的特點。
    瀘州老窖定制酒有限公司新春禮酒項目組負責人葉永慶表示,搖錢鼠的銷售將采取“地空CP”組合出擊的形式,即線下僅在全國優選的15家平臺上銷售,而線上則是在天貓、京東、官方商城、線上自有平臺等瀘州老窖官方平臺限量銷售2020瓶。“我們會采取區域聯防的形式,嚴控產品價格。”葉永慶強調。
    02
    這些經銷商 “掘到金”了
    無論是去年的金豬,還是今年的搖錢鼠,行業內外的目光大都被產品吸引,卻忽視了產品的造就者——定制酒公司。“2016年,瀘州老窖因應白酒市場個性化消費的發展趨勢,整合公司在人才、資源、品牌等方面的優勢,成立了瀘州老窖定制酒有限公司。”瀘州老窖股份有限公司副總經理張宿義介紹道。
    而在同年6月,茅臺五糧液洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒西鳳等多家名酒企便共同成立了中國酒業協會定制酒聯盟,值得一提的是,瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼被聘任為聯盟首位輪值主席。定制酒公司對行業定制酒發展的貢獻可見一斑。
    值得注意的是,2020年的搖錢鼠已經是定制酒公司打造的第五款新春禮酒,此前2016年的“金猴獻瑞”、2017年的“金雞啼祥”、2018年的“金狗佑財”、2019年的“金豬迎福”等多款產品都在市場上取得了不錯的成績,有的甚至達到了一瓶難求的地步。
    新春禮酒都采取的是限量發售,因此稀缺屬性明顯,而伴隨著稀缺性的是高溢價能力。2018年時,一壇金豬曾在阿里拍賣上,以275次出價,13071元最終成交,這是其高溢價能力的有力佐證。
    據了解,今年的搖錢鼠在線下只面向15家平臺開放銷售口子是有考量的,“定制酒是一條創新之路,創新就免不了會走彎路,從過去一直陪伴我們的經銷商朋友也跟著吃了苦,因此現在我們希望能跟他們共享公司發展成果。”瀘州老窖定制酒有限公司總經理王華說道。
    據王華介紹,定制酒公司的業務分為面向線下傳統客戶的銷售部、面向大型體系團購客戶的大客戶部兩個板塊;在常規產品中的酒體分為國窖1573和瀘州老窖兩個體系,滿足消費者的不同需求;在產品包裝上更是寄予了消費者極大的自主性,甚至可以由消費者自行設計包裝;另外,“5件起訂、15天到貨”的低門檻、高時效服務更是滿足消費者當前的快節奏生活。
    據王華透露,在剛剛過去的2019財務年度,定制酒公司整體結算銷量已突破了2億元,未來將奔著3億、5億繼續前進。
    03
    被創新定義的定制酒
    2017年初,瀘州老窖明確提出在“十三五”期間重回行業前三位置;2019年3月,劉淼在經銷大會上提出,2019年是瀘州老窖重回行業前三的“沖刺年”;而實現路徑,便是三個“百億”目標:國窖系列要“超百億”,特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產品要“破百億”,養生酒板塊和創新酒類板塊要“沖百億”。其中,定制酒公司屬于創新酒類板塊。
    近年來,定制酒公司通過有連貫性地推出新春禮酒,打造出了獨屬于自己的新春IP,其產品在春節這個獨特的消費場景中具有專屬意義,兼具了禮品和收藏兩大屬性。過去幾年新春禮酒的表現足以證明這個IP打造的成功,同時也為今后的產品打造積累了寶貴經驗。
    “來自創新酒類板塊的定制酒公司不負‘創新’這兩個字,通過打造新春IP的形式,不僅避免了與行業中其他生肖紀念酒同質化的問題,還對定制酒進行了創新定義,對行業而言意義非凡。”相關業內人士說道。
    定制酒公司除了針對春節推出新春禮酒,面對另一個重要的傳統節日中秋也有所動作。2018年中秋,定制酒公司推出瀘州老窖2018戊戌年•中秋禮酒(以下簡稱中秋酒)參戰,在眾多常規產品中成為了一支突襲中秋旺季的“奇兵”。
    同時,定制酒公司結合國家重大工程、國家重大事件、地域文化與地標特點等推出專屬紀念酒,這些極具創意的產品,不僅贏得了廣大消費者的喜愛,也得到行業和媒體的認可。
    “定制酒公司可能成為創新酒類板塊‘沖百億’的頭號種子。”有行業人士如是說。
    那么,定制酒公司今年這款搖錢鼠將會來帶怎樣的亮眼表現?是否能超越金豬呢?讓我們拭目以待。
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