中國白酒網
您當前位置:中國白酒網 >> 行業資訊 >> 瀘州老窖 >> 瀏覽文章

第十代瀘特11月1日全面上市:定價328元,將延續“控盤分利”模式

2019-11-1 8:09:47霖夕 微酒 【字體:

    【中國白酒網】10月31日,記者獲悉,即將于明日(11月1日)在全國上市的第十代瀘州老窖老字號特曲首次公布了零售價:52度特曲的建議零售價為328元/瓶。
    有經銷商透露說:“接下來將會在全國市場分城市召開上市發布會。”此舉標志著老字號特曲將全面進入第十代時間。
    而作為“瀘州老窖”品牌旗下的第一核心大單品,兩年來,老字號特曲的市場終端價已提升了近百元,為瀘州老窖業績連續增長提供動力。這一次,第十代的定價328元,標志著老字號特曲正式跨入次高端價位“門檻”。
    01
    為十代特曲站上300元價位,瀘州老窖“鋪路”已久
    第十代老字號特曲定價328元,全面導入市場后如何操盤成為行業關注的焦點。
    據記者了解,在新品導入之后,為了穩固價格體系和渠道價值鏈,第十代老字號特曲導入市場后將嚴格執行“控盤分利”模式。
    有知情人士告訴記者:“針對第十代產品老字號特曲,廠家仍然會延續‘控盤分利’的模式,通過掃碼來控制每一個環節的利潤,同時確保終端價格的穩定,從而提升產品市場管理水平和競爭力。”
    實際上,為了給第十代老字號特曲的上市“鋪路”,瀘州老窖做了很多準備工作。
    首先,在市場層面,瀘州老窖方面就提出明確的硬性要求——第九代產品的市場批價和消費者成交價要“達標”,為第十代新品導入市場奠定消費者基礎和市場基礎。
    其次,經過這段時間停貨,庫存消化良好。不少經銷商都表示:“自己手上的第九代產品基本都賣完了。”
    河南某經銷商還透露說:“在第十代產品的導入期,廠家針對第九代的挺價動銷給了很多落地支持,無論是成交價還是社會庫存消化速度,第九代特曲的勢頭都挺好,為第十代特曲的上市留出了足夠的空間。”
    最后,在品牌活動助力動銷層面,瀘州老窖持續舉辦“中華美食群英榜”,數千家餐飲終端的參與,在弘揚中國文化與中國味道的同時,也為老字號特曲深挖餐飲渠道提供了強大的賦能。
    此外,值得注意的是,10月26日,瀘州老窖特曲酒類銷售公司下發漲價通知,將第九代52度瀘州老窖老字號特曲的經銷商結算價調整至308元/瓶,38度瀘州老窖老字號特曲調整至298元/瓶。
    “第九代作為絕版紀念產品,市場庫存將越來越少。”有成都經銷商告訴記者,“而現在提升結算價,一是能提振渠道信心,樹立九代老字號特曲的升值預期;二是能促使渠道進一步提升第九代的成交價,為第十代的全面導入打開價格空間。”
    由此看來,瀘州老窖已為第十代產品的推出打下了堅實的基礎。在新產品上市前調整第九代產品的出廠價,也拉高了市場對第十代特曲產品的價值預期,為新價盤的執行提供基礎。
    02
    老字號特曲跨入次高端,有何影響?
    作為一個擁有著百年歷史的老品牌,以及特曲品類的開創者,第十代老字號特曲全面上市并站上300元價位,會產生什么影響?
    首先,橫向來看,300元價位段再添實力玩家。
    眾所周知,300元的價位段上有劍南春、紅花郎、水井坊、舍得等知名品牌。而隨著老字號特曲這個實力玩家的加入,這個價位的競爭將更加激烈。
    其次,對于區域名酒而言,當第十代老字號特曲價格定位“站上”300元價位段時,在品牌和價格優勢的雙重碾壓下,以老字號特曲在全國市場的輻射能力,將對地方品牌沖擊次高端產生一定的“威脅”。
    不過,對于瀘州老窖來說,老字號特曲能跨入300元價位段,在提升了品牌價值的同時,也是對瀘州老窖品牌“復興”戰略的最好踐行方式。
    熟悉行業的人士都知道,瀘州老窖在十三五末要實現三個“百億”:國窖系列要“超百億”,特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產品要“破百億”,養生酒板塊和創新酒類板塊要“沖百億”。
    如今,國窖1573已經“官宣”破百億開啟“新百億”征程;那接下來,在中檔和大眾酒的“破百億”沖刺中,老字號特曲作為“排頭兵”自然扮演著最重要的角色。
    隨著第十代老字號特曲站上300元價位段,其全面導入市場之后將為瀘州老窖的“擴規模”做出最直接的貢獻。

分享到:


網友評論:

  • 閱讀排行
  • 本日
  • 本周
  • 本月
私彩更改开奖号码