中國白酒網
您當前位置:中國白酒網 >> 行業資訊 >> 營銷策劃 >> 瀏覽文章

五糧液、洋河進軍微商!是跟進還是觀望?

2018-8-24 7:19:18鄧征 中國白酒網 【字體:

  經過五六年的發展,微商的分銷模式、人海戰術神不知鬼不覺地遍地開花,許多微商平臺的個人加盟商數量龐大,如今幾乎每個人的微信朋友圈里都有幾個做微商的朋友。
  微商的爆發式增長離不開這三點:一是微信社交平臺,擴大了每個人的交往范圍,實現了點對面的溝通方式;其次是監管盲區門檻低,在天貓等電商平臺上銷售酒水、食品、醫療美容用品等,需要獲得相關資質,個人微商目前缺少這方面的監管;最后是層層分銷、層層獲利的激勵制度。  
  在微商勢不可擋的趨勢下,酒水行業也加入了人海大戰,酒仙網在2016年就開始招募微商聯合創始人,許多一線酒企也開發了自己的微商產品,五糧液有密鑒、洋河有無忌等,希望通過微商平臺打造網紅產品,得到爆發式增長,但目前看來并沒有真正形成市場規模,還在酒水創新營銷的嘗試階段。
  那些網紅產品還好嗎?
  在去中間商化、粉絲化、互聯網化運作的思維下,前幾年線上出現了一批網紅酒水產品,如:燃點、靠上、酣客公社等,燃點和靠上在淘寶網上的銷售量沒都超過三位數,酣客公社天貓旗艦店銷量最好的產品是19.9元的促銷裝,月銷量也僅為200多瓶,并沒有真正實現品牌及市場的成功。
  2014年廣州有家酣客公社白酒公司,打著“百元價格,千元品質”的口號,在全國各地招募粉絲型經銷商,一時間成為酒水行業的創新明星,然而2016年10月份至今,酣客公社官網活動僅更新了兩條,與發展前期相比冷清的太多。
  問題出在哪里?說好的互聯網思維哪?
  誰是消費者?
  微商、會員、粉絲等雖然名稱不一樣,但都可以理解為 “消費商”,即經營者與消費者于一體,他們首先是主力消費群,其次是依托微店、個人關系網等銷售產品。
  微商酒水產品,主要以特色產品為主,核心消費群以數量有限的發燒友和文藝青年為主,而深度消費群對品牌和口感有很強的依賴性,即使是一線酒水品牌的產品,也要長期培養市場的消費習慣、口感、消費場合等。
  因此,微商酒水的第一階梯消費群是微商群體;第二階梯是發燒友和文藝青年為主;第三階梯才是大眾消費群,目前微商的大眾消費群還在培育的初級階段。
  消費渠道窄
  消費渠道的問題也很突出,酒水線上市場目前主要集中在天貓、酒仙網等大平臺上;線下市場主要集中在餐飲、批發部、商超、便利店等渠道。線上、線下的主要酒水消費渠道,微商普遍沒能力進入,個人消費又受制于口感、品牌、價格等,因此市場留給微商的空間很有限,因此,微商的酒水渠道目前依然處在摸索階段。
  消費場合模糊
  高端禮品、商務宴請、朋友聚會、家宴、個人小酌等等,都有相對應的酒水品牌,而且許多品牌已經形式有較強的消費場合認知,許多網紅產品紅的快,消失的也快,根本原因就是缺少消費場合的引導與認知,這就成了人們常說的雜牌酒,無法養成消費習慣,處境自然是非常尷尬的。
  不得不說微商是酒水營銷的創新之舉,但能否真正成為酒水消費的新渠道,取決于消費習慣、消費場合的培養。
  微商系統要成為酒水企業快速發展的捷徑,必須經過系統的思考,明確產品定位、市場、目標消費群、消費場合等等,如果只想靠層層分銷的模式,很容易走進微商的灰色地帶,影響企業的聲譽,等于是飲鴆止渴,未來酒水營銷要打科技拳、更要打組合拳。
  歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:[email protected]

分享到:


網友評論:

  • 閱讀排行
  • 本日
  • 本周
  • 本月
私彩更改开奖号码