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市場競爭是正面決戰還是農村包圍城市?

2012-11-22 10:21:40余鴻鈞 本站原創 【字體:

  腥風血雨的革命年代過去了,但是在選擇正面決戰還是農村包圍城市這條路上,還一直繼續延續著。不同是這種路線選擇不再是革命理論了,而是市場競爭理論。無論是大企業還是小企業,是選擇與對手正面決戰還是選擇農村包圍城市,永遠是一個問題。
市場競爭是正面決戰還是農村包圍城市?

  舉什么樣的旗幟走什么樣的路,貌似是很口號化的東西,有過實踐經驗的人就覺得不再是,這個關系到下一步的行動, 現在有時間越發對中共革命史感興趣,在市場競爭中我們要走什么樣的路,決定了我們的未來。為什么想在這個時候提起這個話題呢?在市場競爭中,作為一個山寨大國,你的有競爭力產品剛面市后,就會被對手復制并以更低的價格來跟你搶奪市場,但是中國市場恰恰是一個對價格特別敏感的市場,價格戰一直以來都很有競爭力并讓很多老牌企業掛掉了,你玩不過價格戰,你就注定被市場拋棄,現在早已過了賣方市場的階段了,這個問題將一直伴隨著我們,如何應對呢?

  如何應對的不是有一定實力已經發展起來的公司如何應對,而是還在苦苦掙扎希望從眾多同行中脫穎而出的企業,大企業跟小企業的行動方式和思維注定截然不同,有實力的大企業會用鋪天蓋地的廣告來占領市場,中小企業可以嗎?不可能,但是我們很容易陷入這種思維,看著同行用廣告占領了市場,于是乎我們也在蠢蠢欲動考慮是否要這樣,在別人的利益面前大多數人都會容易喪失理智,或者說要有所行動,這是正常的,可是如果自己沒有足夠的火藥和后備力量,這個時候跟同行去參與火拼,掛的肯定是自己。血淋淋的事實已經領教過和看到過,交過學費的人應該都能體會這句話。因此,在我們弱小的時候,不要去跟比自己強大的同行進行正面競爭,否則注定要被剿滅。為什么現在毛澤東思想是大家比較熱門的研究對象呢?毛澤東思想就是一部告訴世人如何從弱小成長為實力悍將的說明書,在面對數倍強大于自己的敵人面前,如何應對。毛澤東思想就是告訴我們在面對數倍于自己的敵人面前時,是正面決戰還是農村包圍城市?

  在中共早期的領導人中,比較主張正面作戰,速戰速決是早期一段時間的策略之一,包括毛澤東在內也曾經抱有幻想,實踐證明這種思路是會帶來慘痛的教訓的,硬碰硬誰死誰生都不好說,但是軟碰硬,肯定有一方會掛掉,革命年代的實踐證明了如此,今天的市場競爭也是,根據地是什么東西呢?在革命年代是保存革命有生力量的敵人力量相對薄弱的地區,而現在再重溫這段歷史,對根據地則有著不同的理解了,市場競爭也是需要根據地的,這個根據地就是自己的特色并且這個特色能夠讓自己壯大的競爭力,可以表現為產品或者優勢團隊,但是市場最終競爭是靠產品作為武器來競爭,因此現代市場競爭的“根據地”就是特色產品或者特色品牌文化,最終是特色品牌文化,為什么中共的根據地能夠從弱小發展壯大呢?這個就是根據地文化營造的有市場人心,對于產品望大了說就是品牌文化,同樣的產品為什么會有不同的結果呢?因為他的品牌基因不同,為什么真正的有自己獨立世界觀的富豪很少選擇寶馬奔馳呢?而是選擇一些相對低調的豪車品牌呢?他要的就是與眾不同的奢華,有獨立境界的奢華。這個也是品牌文化。到這里我想我們的路也是如此,在我們剛起步不久的時候,在強大的市場品牌建立之前,我們要與競爭對手做正面競爭還是農村包圍城市,已經很明晰了。我們就是要走與競爭對手與眾不同的道路。盡量避免正面競爭與對手火拼,尋找屬于我們的根據地,建立我們自己的能贏得市場的根據地文化。

  有兩類人可以迅速被大眾關注,一類是天生獨特的人,比如氣質超凡的帥哥美女,另一類是落魄的乞丐,這兩類人能被關注就是特色,市場需要什么?特色!因此,當我們火藥不夠決定性的壓倒對手的時候,不要去火拼,走特色道路,推廣也是如此,當我們沒有資金在省級衛視乃至市級衛視做廣告投放的時候,我們就把有限的資金集中在縣域媒體集中轟炸投放,做縣域品牌特色。當我們沒有實力在大眾時尚發力的時候,就在中老年時尚產品發力,避開正面競爭,當我們沒有實力做電視投放的時候,就可以考慮加大短信廣告投放,當我們的產品不具有特別的特色的時候,就在品牌包裝上下夠特色,當我們什么都不行的時候,就考慮降低成本,做最具性價比的特色。

  未來我們要走什么路?特色、特別、出其不意、凡事皆特別。

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