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處罰46家經銷商 水井坊重拳整頓渠道

2019-8-14 23:15:29劉一博 馮若男 北京商報 【字體:

    【中國白酒網】8月14日,記者從市場方面獲悉,近期水井坊46家世紀經銷商收到重罰,在扣除經銷商履約保證金的同時,還對相關區域銷售管理團隊扣減了獎金。據了解,本次重罰的核心原因是跨渠道和跨區域銷售。
    記者聯系了水井坊市場部,相關人士表示,此次罰單并不完全由水井坊直接開出,而是各省市代理商下發的罰單,因此46家經銷商不是由水井坊直接懲罰。業內人士認為,1張罰單涉及46家經銷商團隊,從某種意義上意味著水井坊開始疏通整治渠道,并加以強化管理,此舉將為產品體系以及價格體系保駕護航。
    據公開數據顯示,2019年上半年,水井坊中區和北區增速均超40%,南區、東區和西區增速則分別為25%、20%、13%。傳統線下渠道收入占比保持在88%左右,主要來自于核心門店。2019年的經營目標期望全年收入增速為20%,凈利潤增速達到30%。水井坊總經理危永標曾表示,水井坊的生命力在品牌、渠道和供應鏈,未來公司仍然將堅持在這三方面的發展方向,但同時也需與時俱進。
    今年以來,水井坊重點發展中高端產品,縱觀今年上半年水井坊業績,實現營業收入16.90億元,同比增長 26.47%;凈利潤3.40億元,同比增長 26.97%,營收和凈利潤繼續保持“兩位數”的增長。此外,2019年一季度營收達9.3億元、凈利2.19億元,同比分別增長24.25%、41.16%。從年報數據上不難看出,水井坊的營收增加主要來源高端酒的貢獻。
    值得注意的是,在8月12日水井坊發布的2019年半年報投資者交流會問答文件中,也對產品情況、半年業績、渠道布局等多方面進行解答。其中,次高端主打產品臻釀8號和井臺上半年增速為32%,高端板塊的表現所有波動。在次高端市場擴容的背景下,8號的增速高于井臺,8號憑借高性價比和高接受度,贏得了從100-300升級到300元左右、希望追求高品質的消費者青睞,在300-400價格帶的眾多產品中極具競爭力。
    新品方面,今年上市的井臺絲路版、8號禧慶裝、井臺珍藏版龍鳳系列三個新品側重不同的消費場景,意在增加次高端板塊的市場份額,其中井臺絲路版是針對全國九個不同省份定制的專屬區域裝,以迎合不同省份目標消費群體的需求。然而要做到全核心店鋪貨仍需時間。業內人士認為,在消費升級的大背景下,水井坊積極調整產品結構以及布局,在迎合消費者的同時,也進一步精耕核心市場,通過保護價格體系以及產品體系,進一步搶占市場份額,促成水井坊繼續保持較快增長勢頭。

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