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江蘇省內洋河海、天、夢全面停貨

2019-6-5 20:21:23微酒 雪球 【字體:

江蘇省內海、天、夢全面停貨,洋河省內穩步增長“四步棋”已現?

    【中國白酒網】5月中旬,微酒曾獨家報道:“自5月21日起,洋河在全國范圍內提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)、雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)供貨指導價,最高上漲幅度超20%”。
    6月5日,記者從洋河江蘇經銷商處獲悉,自昨日(6月4日)起,洋河海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)、夢之藍手工班產品全面停止向江蘇市場經銷商供貨。
    有經銷商這樣評價此次洋河在江蘇市場全面停貨的舉措:“不到半個月時間,在堅持配額制的基礎上,從上調終端供貨價到停貨,作為江蘇省內超級大單品的海、天、夢預計終端價格將逐步上漲。受此影響,經銷商和終端門店的利潤也會得到持續提升。2019年,洋河明顯在進一步加強省內市場的力量,省內市場的穩增長態勢將延續。”
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    今年內的第二次停貨
    “此番海、天、夢在江蘇市場的全面停貨,是今年以來,江蘇市場在半年內的第二次停貨。體現出了洋河對今年業績的自信,以及有條不紊發展核心市場的決心。”有經銷商這樣認為。
    第一次停貨是2019年4月底,洋河方面宣布:夢之藍手工班、夢之藍M9兩支產品上半年配額用完,全面停止開票。
    “此次江蘇市場的停貨,從夢之藍手工班、夢之藍M9擴大到了海、天、夢(M3/M6),應該是這幾只產品的上半年任務已經基本完成。洋河依然延續著健康、可持續發展的理念,不急不躁地穩步推動著江蘇市場發展。”有業內人士分析道。
    以近日記者對江蘇市場的調研來看,不少經銷商反映:1-5月,在洋河業績里占比最重的江蘇市場繼續保持著穩步增長的態勢。
    翻閱洋河2019年一季報可以看到,第一季度,洋河營收首次破百億,兩位數的增長為全年任務的完成奠定了基礎,也為從容的量價調節提供了保障。
    有業績作為停貨的底氣,洋河的動作被不少經銷商解讀為:繼續提升品牌力及渠道各環節利潤,加強市場競爭力。
    某經銷商表示:“持續提升海、天、夢(M3/M6/M9)三大成熟產品的品牌價值,是洋河近年來一直堅持的事。而今年,洋河還進行了不少系統性的調整,致力于在提升經銷商和終端利潤的同時,助力品牌價值的提升,海、天、夢(M3/M6/M9)會加速實現150元、350元、500-1000元以上價格帶的目標。”
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    2019,洋河在省內市場的“四步棋”
    關注洋河,繞不開省內市場和省外市場。10年的省外耕耘,讓洋河的省外市場一路高歌猛進。2018年年報顯示,其省外市場占比接近49%,那么,在2018年省內基數已達123億元的情況下,2019年,洋河如何鞏固在江蘇市場的領先地位,實現繼續增長呢?
    結合最近洋河市場層面的種種動作,記者認為,2019年,洋河加碼江蘇市場主要集中在四步棋上:
    其一,海、天升級版的導入。2018年,海、天升級版上市,春節期間全面導入市場。洋河“更多陳年酒,更高綿柔度”的訴求,用品質、包裝、防偽等方面的升級來直擊消費者的需求要點。在記者看來,這也是洋河品質戰略的重要表現之一。
    其二,配額制+停貨+提升終端價格+終端動銷活動的加強。一系列的配套動作,提升了價格,以及經銷商、終端的利潤,加強了渠道推薦積極性,加強了市場競爭力。據記者了解,洋河是在保持庫存不多的情況下提升終端供貨價的,這勢必促進終端成交價的順漲。而且,今年洋河強化了團購開發、家宴以及明星終端等方面的投入及管理,再輔以品鑒、贈酒等政策,協助終端溝通消費者,加強核心消費群體對海、天升級版的認可以及對夢系列的忠誠度。這套“組合拳”的核心目的就是促動銷。
    其三,組織架構調整。2019年,洋河對省內市場組織進行細化,成立蘇通大區、淮安大區等,進一步聚焦重點市場。
    其四,加強品牌拉力。除立足全國層面的亮相博鰲亞洲論壇、冠名CCTV《國家寶藏》和《經典詠流傳》高端節目外,在江蘇市場上,洋河的品牌動作頻率不低。從第二屆江蘇發展大會暨首屆全球蘇商大會到《夢之藍•國家寶藏》高端文化論壇,再到“敬我最尊敬的人”主題活動和持續四年的“我愛天之藍”公益樂跑,洋河不斷的深入著江蘇消費者的生活。
    從以海、天升級版的導入來強化品質戰略,到調控量價節奏去激發渠道活力,再通過組織下沉來加強管理和用品牌傳播來拉升品牌,洋河這“四步棋”可謂是環環相扣,相互促進。而此舉,也為洋河下半年的增長奠定了基礎。
    眾所周知,“停貨”一詞在如今的中國酒業并不陌生。多年以來,在穩健的停貨節奏中,洋河持續著“小步快跑”的狀態,而在這樣的狀態下,洋河的發展步伐也越加穩健。
    洋河用行動說明了自己是一家怎樣的名酒企業。正如洋河股份黨委書記、董事長王耀在前不久的洋河2018年年度股東大會上所言:“洋河要今天更要明天,在今天與明天產生矛盾時,洋河會選擇明天。”

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