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洋河全國提價,最高上漲20%,綿柔酒體助推快速發展

2019-5-19 21:16:38微酒 雪球 【字體:

    【中國白酒網】5月21日,洋河將在全國范圍內大幅度提高經銷商向終端供貨指導價,最高上漲幅度超20%,其中海之藍漲價近百元/箱,天之藍和夢三、夢六每箱漲價百元以上,夢九更是達到了千元/箱。
    4月底,洋河剛宣布洋河夢之藍手工班、夢之藍M9兩支產品上半年配額已經用完并全面停止開票。
    在短短不到一個月的時間內,洋河連發兩道“令符”,這背后到底有什么?洋河作為行業前三的名酒效應,核心產品提價背后的戰略意義備受關注。
    01
    實力派:15年時間累積銷售1500億
    如果說熟悉洋河在全國的“前三甲”地位,那么對藍色經典、珍寶坊以及蘇酒在洋河的旗艦形象也肯定不會陌生。
    2003年,洋河藍色經典“嶄露頭角”,并于當年拿下2.4億元。承載著洋河品牌新形象及全國化拓展使命的洋河藍色經典,成為洋河“老八大名酒”基因的正式繼承者。
    2010年,洋河與雙溝強強聯合組建蘇酒集團,憑借歷史豐厚的品牌積淀以及高性價比的產品品質,迅速在全國范圍內得到消費者廣泛響應,當年銷售收入達到76億元,白酒行業進入“茅五洋”時代。
    據微酒了解,從2004年至今,洋河藍色經典系列產品累計銷售突破1500多億,近三年更是突破600億,2018年當年一舉達到242億元,這種爆發力彰顯了洋河品牌在全國消費者心中的強大的號召力。
    對于洋河來說,發展至今,對未來的期盼無外乎兩點:一是保持已然取得的成績,讓洋河的經典持之以恒;二是在鞏固洋河經典的同時,追求更大的格局。
    藍色經典、珍寶坊、蘇酒系列作為公司最核心品系,保障該品系產品的穩步成長對洋河的長期發展至關重要。
    同時,白酒行業正面對著不同于以往的形勢,一方面,行業繼續保持穩定的增長,消費升級逐漸向消費分級過渡,同時市場向頭部品牌集中的趨勢更加明顯;另一方面,消費升級帶來持續性品質升級和品牌升級方興未艾,品牌之間的競爭更加趨于追本溯源。
    作為洋河品牌形象代表的藍色經典、珍寶坊、蘇酒系列,也迎來了全新的發展契機,而此次提價,對于洋河來講,也許僅僅是一個開始。
    02
    綿柔派:穿越周期,基業長青
    “綿柔為本,才能讓經典永流傳”洋河股份黨委書記、董事長王耀曾多次表述他對洋河未來的展望。
    從這種角度而言,此次洋河全線產品終端供貨價的調整,既是洋河應對時代趨勢的需要,也是以綿柔技藝為基礎,實現高質量發展的關鍵。
    事實上,2018年,洋河重磅上市了“更多陳年酒,更高綿柔度”的升級版海、天新品。升級版上市后,新海天系列憑借更好的產品品質展現出了旺盛的生命力。
    作為洋河藍色經典的基座產品,海天系列良好的市場表現,在一定程度上為洋河2018年的業績增長奠定了大基調。
    據報道,在升級產品問世前,洋河就對產品進行了提價。2018年7月1日,洋河調整出廠價,海之藍上漲4元/瓶,天之藍上漲6元/瓶。
    從銷售數據上來看,過去一年洋河實現了量價齊漲。據悉,2018年,洋河銷售額達到241.22億元,同比增長21.1%。2019年一季度實現108.9億元,同比增長14.18%,第一季度首次突破100億,在行業弱復蘇的調整期內,又上一層樓。
    以此來看,此次全線產品的提價或許是洋河對核心品系中高端地位與品牌高度的進一步強化,是對產品品質的自信,將實現產品價格向價值的回歸,站穩中高端主流價位段,為長遠發展打開更大的格局。
 

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