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洋河全線產品5月21日起提價,最高上漲超20%

2019-5-15 5:52:36張強 微酒 【字體:

洋河全線產品提價,最高上漲超20%,經銷商、終端店、消費者有何反應?


  【中國白酒網】近日,記者從經銷商處獲悉:洋河本周正式向全國經銷商發出提價通知。通知核心內容是:洋河將大幅提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)、雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)供貨指導價,最高上漲幅度超20%,其中海之藍漲價近百元/箱,天之藍和夢三、夢六每箱漲價百元以上,夢九更是達到了千元/箱。此次提價從5月21日起開始正式執行。
    據悉,洋河此次提價旨在實現產品價格向價值的回歸,站穩中高端主流價位段,因此展現出很大的力度和決心。就在4月底,洋河夢之藍手工班、夢之藍M9兩支產品才宣布上半年配額已經用完并全面停止開票;近日記者也了解到,洋河二季度將繼續保持所有主導產品從緊的配額制度,在洋河品牌力不斷提升,全國化持續發力的背景下,供需關系勢必會逐步變得緊張,從而有效支持其主導產品提價順利開展。
    停貨、漲價,洋河接連的動作引發了市場的關注。那么,經銷商、終端店、消費者以及行業人士對此有何反應?在獲悉該消息后立即采訪了這“四個群體”。
    01
    經銷商:渠道、市場、升級都需要!
    關于上調供貨價各地經銷商又有哪些看法呢?記者對上海、江蘇、山東、江西的經銷商進行了采訪。
    對此,江蘇經銷商李總表示:“2019年,白酒的消費升級還在持續,江蘇主流消費達到三四百元價位;所以提價是廠家跟上消費升級的重要手段。”
    而從渠道驅動的角度來看,山東有經銷商認為:“當下中上游的各項成本都在增長,提價能夠給渠道商拉升更多的利潤空間。”江西洋河藍色經典經銷商張總也表達相似的觀點:“通過提價去提升各個環節的利潤,賺了錢才能更好地執行市場基礎工作,包括做陳列、做排面、各種宴席推廣等,這樣洋河的產品才能在激烈競爭中保持優勢。”
    接受記者電話采訪的上海經銷商劉總認為:“如果洋河能夠成功實現海天夢的穩定提價,產品結構性的升級將為今年的增長提供持續動能。”
    02
    終端店:有利潤才更愿推
    煙酒店是產品價格“新政”的執行方,對于洋河此次提價,他們又有什么反映?記者對合肥、武漢、鄭州的煙酒店進行了采訪。
    合肥豪名煙酒店李老板表示,“廠家調價,我們也能適當提升利潤空間,我們也更愿意推這樣的產品。”
    而漲價之后是否會影響動銷了?武漢三江煙酒店王老板告訴記者:“只要大家在價格執行時保持一致,像洋河這樣的大品牌,適當漲價消費者也是能夠理解并接受的。”
    “而且洋河一直都在搞配額制,這樣對于價格的調控更有主導權。”上述經銷商認為,對于洋河這種暢銷的大單品來說,這個漲價幅度能給渠道增強極大的動力。
    03
    消費者:小漲影響不大
    價格是消費者選擇產品時的重要因素,商品價格對于消費者行為具有極為重要的影響作用。洋河的提價,消費者又會說什么呢?
    合肥科大訊飛的小王表示:“少喝酒、喝好酒,我周邊的朋友都是這樣的觀點,洋河酒質比較好,品牌大,小幅漲價對我們的影響不大。”“燒餅都漲價了,白酒漲價也可以理解。”商丘牧林農業公司李某告訴記者。
    據記者了解,海之藍、天之藍、夢之藍、雙溝君坊都有較大力度的掃碼搶紅包活動,以現金形式直接回饋消費者,最大獎項甚至可達2000元。“有這類送紅包的促銷活動,漲價帶來的影響會抵消一部分。”杭州電商產業園寧某表示。
    04
    行業:量價互動,先走一步!
    白酒營銷分析師蔡學飛指出:“提價的背后是洋河對于白酒市場的信心。2018年以來,高端白酒整體的市場空間已經打開,而伴隨消費升級,中端產品同步迎來市場空間。因此,洋河全品系的市場調價也是隨行就市。”
    有業內人士認為:“洋河產品價格提上去后,隨著時間的推移,站位更高端,有利于提升品牌形象;提價實質是為其更高質量的發展鋪路。”
    實際上,提價本身確實顯示了洋河的“深謀遠慮”。2019年,白酒行業各個價位帶的競爭將進一步激烈化,“先走一步”的提價策略,不論從價位競爭還是品牌競爭角度,都將給洋河的高質量發展提供“核動力”。

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