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中高檔酒“酒勁”不足 舍得酒業廣告費劇增難掩銷售疲態

2019-11-5 8:15:44趙超 《電鰻財經》 【字體:

    【中國白酒網】作為“中國名酒”企業和川酒“六朵金花”之一舍得酒業(600702.SH),擁有“沱牌”、“舍得”兩大中國名酒品牌。
    進入2019年,擁有兩大名酒品牌的舍得酒業,雖然大舉增加廣告宣傳及市場開發費用,但效果并不理想,公司收入、凈利潤增速持續下滑。公司主打產品中高檔酒銷售收入同比增速,今年一季度超30%以后,第二季度、第三季度增速劇降至15%以下,增幅已顯疲態。
    廣告和市場開發費用劇增
    2019年白酒行業繼續處于新一輪的增長周期,但同時也面臨著中高端白酒階段性去庫存及競爭更加激烈的問題,行業進一步向少數有品牌影響力、高品質的名酒品牌集中。
    在此背景下,舍得酒業加大廣告宣傳及市場開發投入。
    數據顯示,2019年上半年,公司廣告宣傳及市場開發費金額高達1.61億元,相對于去年同期的0.54億元,增長了198.15%。
    巨額增加的廣告宣傳及市場開發費用,并沒有讓公司的收入和凈利潤增速好轉,呈現出來的收入和凈利潤增速卻在下滑。
    2018年,舍得酒業營業收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增速,分別為35.02%、138.05%。
    進入2019年,公司上述數據遭寒。
    今年一季度,公司營業收入為6.97億元,同比增34.06%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1億元,同比增21.53%。
    上半年,舍得酒業營業收入增幅降至19.87%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.85億元,同比增長11.81%。
    前三季度,公司營業收入增速進一步降至16.01%,歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增速進一步降至10.93%。
    舍得酒業的主要業務為白酒產品的設計、生產和銷售。公司主要產品有超高端產品天子呼、吞之乎;高端產品智慧舍得、品味舍得;中高端產品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優曲、陶醉酒;大眾化小瓶酒沱小九等。公司構建了以舍得為核心品牌,沱牌為重點品牌,天子呼、陶醉、沱小九為培育性品牌的品牌矩陣,建立了分品牌分事業部的運作體系。
    舍得酒業在半年報中指出,公司早在上世紀90年代釀酒規模就已經進入行業前三甲,大量的優質陳年基酒自那時沉淀下來,達到10萬噸以上,這些優質陳年基酒為公司打造高端品牌,實現中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。
    中高檔酒增速劇降
    進入2019年以來,舍得酒業主打的中高檔酒銷售收入增速逐步下滑。
    今年一季度,公司中高檔酒銷售收入為5.77億元,相對于去年同期的4.24億元,同比增長36.01%。
    2019年1-6月,舍得酒業中高檔酒銷售收入10.01億元,相對于去年同期的8.16億元,增幅降至22.72%。
    以此計算,今年第二季度,舍得酒業中高檔酒銷售收入約為4.24億元,相對于上年同期的3.92億元,增幅僅為8.16%。
    2019年1-9月,舍得酒業中高檔酒銷售收入15.27億元,相對于去年同期的12.86億元,同比增幅進一步降至18.74%。
    以此計算,今年第三季度,公司中高檔酒銷售收入為5.26億元,相對月去年同期的4.7億元,增幅為11.91%。
    從上述數據可以看出,雖然第三季度,舍得酒業中高檔酒銷售收入增速有所回升,但相對于一季度36.01%的增幅,仍有不差距。
    舍得酒業酒類產品按銷售渠道分類,電商銷售收入增速,也從2019年1-6月的137.23%增幅,回落至1-9月的126.39%。
    值得注意的是,舍得酒業今年1-9月的境外銷售收入僅為4.5萬元,相對于上年同期的15.32萬元,下滑幅度高達70.63%。
    舍得酒業酒類產品2019年1月份至9月份累計新增經銷商234家,退出經銷商120家,報告期末共有經銷商1744家,較2018年年末增加114家。

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