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今日起品味舍得漲價10%,舍得酒業打出終端挺價組合拳

2019-3-26 20:05:31云酒頭條 雪球 【字體:

  【中國白酒網】“果然如此!品味舍得漲價了。”有成都市場的經銷商表示。
    元旦前后,在白酒傳統旺季到來之時,舍得酒業數日內發布控貨通知和渠道提價告知函,宣布對旗下品位舍得控貨挺價。
    隨著渠道供價上漲,品位舍得在四川、河南、山東重點市場終端煙酒店的零售價格也于近日開始上漲,部分門店直接貼出了漲價告知。至此,2019年一季度的挺價組合拳已經落地。
    在業內人士看來,舍得酒業將挺價進行到底、執行到位,展現出舍得酒業對這款超級單品市場認可度的自信,也凸顯其維護“舍得”品牌價值的能力和決心。
    一套組合拳落地,品味舍得價格穩步上升
    2019年1月15日,臨近春節,正值白酒銷售的旺季,舍得酒業下發《關于暫停部分區域品味舍得酒供貨的通知》,具體恢復接受訂單時間待定。不少人士紛紛猜測,舍得在春節旺季控貨,是對品味舍得產品漲價的信號。
    2019年3月,隨著品味經銷商供價、煙酒店進價調整到位,品位舍得的終端零售價格一路看漲。控貨提價以來,終端管理執行到位,渠道各級客戶均認可廠家為維護渠道良性發展的長遠利益所做的努力。
    “舍得在今年1月的時候停止供貨,當時品味舍得酒的價格上漲了20元左右,現在終端零售價逐步調整到位,品味舍得身價一路看漲,利潤有保證。”豫北市場的一位經銷商就舍得挺價政策表示。
    “廠商1+1”模式,確保渠道利潤合理分配,追求優質增長
    2019年一季度打出組合拳,舍得究竟為了什么,底氣又在哪里?
    有知情人士表示,市場掌控力大增,廠家有能力挺價,是指控終端模式發揮作用的體現。
    渠道政策調整和提價,是白酒企業渠道掌控力度的體現。兩年以來,舍得酒業實踐“廠商1+1直控終端”模式,為直控終端鋪平道路,營銷團隊的執行效率和終端掌控能力遠超改制之前。
    任何一種商業模式最終都是分利的形式,“廠商1+1”贏得了經銷商的擁護,是次高端白酒的行業規律使然,經銷商也有意愿與舍得一起分享次高端市場增長的長期紅利。
    利益捆綁時代已經結束,新營銷時代的經銷商更看重有前景、可發展、重培育的廠商關系。截止去年底,舍得酒業全國經銷商數量超過1600家,有效維護數萬家煙酒店聯盟體。
    打造品牌矩陣,用硬實力維護品牌價值
    除了“廠商1+1”模式,舍得對渠道商的支持還有品牌和實力的支持。
    近年來,舍得酒業不斷加強對市場、渠道及消費研究,通過行業首創的企業原創IP《舍得智慧講堂》、國內首部大型詩樂舞劇《大國芬芳》等IP矩陣持續為品牌賦能,已經積累相當的品牌影響力。
    走出射洪,走進北京的舍得營銷總部,通過整合媒介、公關、互聯網等多種手段提升品牌知名度和美譽度,資源整合能力得到長足進步。據2018年6月世界品牌實驗室發布報告顯示,“舍得+沱牌”的雙品牌價值超過700億元,位列酒類品牌第三位。
    此外,舍得擁有13.5萬噸的優質陳年老酒,這被業界視為舍得酒業最強大的底牌,也是舍得品牌高端化建設的支撐和保障。
    由此可見,舍得酒業這套控貨提價的組合拳,絕非臨時起意。確保產品價格恰當反映品牌價值、確保渠道利潤合理分配才是廠家真實的用意,這是基于市場良性增長和自身終端掌控能力做出的強力舉措。
    此次舍得將挺價進行到底,或將意味著品味舍得進入到了價格上升通道,后續價格看漲也將成為大概率事件。

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